[本文作者从98年至今的十年时间内，北至长春、沈阳、大连，南至广州、深圳、江门，东至鲁、苏、沪、浙、闽，西至四川、重庆、新疆，应邀考察了五百多家净水器、净水设备生产企业，进行调研，指导企业开发新品、规范生产，并为这些企业生产的的五百多个净水器、净水设备产品撰写了企业标准，协助申领了卫生批件。] 目前生产净水器的企业目前约有三千家，并以每年40%左右的速度增长，那么，代理商（经销商）如何选择品牌(生产商)呢？ 1、选择合法生产企业，最好选择优质品牌 众所周知，生产涉水产品是必须有卫生许可批件的，选择合法生产企业，就是选项择生产和销售有“卫生许可批件”产品的企业。曾经有不少代理商（经销商）由于经销无批件净水器产品而惨遭当地卫生监督部门查处的教训，产品查封，罚款，教训深刻且惨痛！ 良禽择木而栖，净水器企业中不乏中国名牌、驰名商标（如沁园、美的、安吉尔、开能、立升、。。。。。），还有不少世界著名的外来品牌（如滨特尔、怡口、爱尔史密斯、熊津豪威。。。。。），中国净水行业协会也准备在净水器生产企业中评选本行业的“研发基地”及“生产基地”；在净水器及其配套产品中评选“推荐产品”，为何不选择这样的优秀的生产商及其产品呢？如是刚进此行业的新手，不善此道，也可来电向我们咨询。 2、选择信誉好的品牌 曾有多名经销商告诉我，他们是偶然看了某广告杂志封面的广告才从其他行业跨入净水行业的，也去超市、商场等转了转，“调查研究”了一番，当时感到广告上刊登的净水器出厂价和同类产品的市场零售价之间价差空间不小，看来销售净水器利润不小，油水很大，于是一脚踹了进来，不远万里怀惴巨款前往采购，方知有“不开发票和收据，不保修，出门不认帐，必须批量采购”的“三不一必”政策。采购了大批的“三不一必”产品去经销，其结果可想而知。 生产商和经销商应有团队精神，携手共进。生产商应该在力所能及的情况下扶助经销商，协助经销商好营销，而不是把经销商当作出资屯货的仓库。 因此，未来的经销商不妨在全行业中多看看，多听听，多想想，不必急于求成，必要时也可以找我们净水行业协会秘书处（邮箱：wxgjc@163.com）一起参谋参谋，一定要选择信誉好的品牌，千万不要轻易相信广告宣传，不要被忽悠。 3、选择服务好的品牌 经销商对用户的服务、生产商对经销商的服务在净水行业十分重要。 经销商要对用户进行售前服务（宣传饮水与健康的关系，引导消费者进行健康投资，采用净水器改善水质）、售中服务（协助用户选购合适的净水器，指导用户正确使用产品）、售后服务（用户走访、提醒更换滤芯、及时维修等），首先取决于生产商对经销商的服务，包括各种技术指导和业务培训，提供技术支持和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。并不是所有的生产商都能对经销商进行这样的服务，有的经销商自已都不懂或似懂非懂，怎么去教会它的经销商呢？ 4、选择质量意识高、产品质量好的品牌 产品质量好坏、生产者质量意识的高低，不能看广告，不能听其自吹，也不能光看“牌牌”，在现在的环境下，“有钱能使鬼推磨”，这些五颜六色、金光闪闪的“牌牌”说不定都是化钱买来的呢！要实地考察生产厂及生产车间，要多走访该产品的用户及经销商，走访其他品牌的同行，调查了解该产品的性能、性价比、可靠性、产品质量、使用寿命、服务及技术支持、产品及配件供货是否及时、消耗品供应是否充足等等。不怕不识货，就怕货比货。代理商（经销商）选择品牌(生产商)，宜货比三家，慎重选择。 5、选择技术力量强、设备先进的生产商 技术落后的产品是没有生命力的，如果代理商（经销商）不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商，无疑也把自已的小小企业送上了一条不归路，对净水器产品更是这样。 例如，由于各地的市政自来水水质水况不同，对净水器产品的要求和选择是差别很大的，而代理商（经销商）往往由于新接触净水器不久，一般缺少这样的知识和经验，需要生产商的技术支持和技术培训，如果生产商自身技术力量薄弱，自身也缺乏这样的知识和经验，那就无疑种下了失败的种子。水家电与一般家电对产品的选择是不同的，除了产品的外观新颍吸引用户外，还有实用性、特殊性，不同水源水应选择不同功能、不同部件组合的净水器。例如，水源水硬度非常高，RO纯水机中的RO膜也许会很快堵塞；使用屋顶水箱而住在顶层的用户在使用RO纯水机时由于进水水压低、打不开低压开关而可能需要特制品或配置前置增压泵；与之相反，重庆市的用户由于市政自来水水压高而往往需配置前置减压阀；地下水硬度高的要软化，而太湖水制得的自来水主要去除有机物。。。。。。 再如，滤芯的上盖，技术力量强、设备先进的生产商都采用旋熔机或超声波焊接，而一些小厂却采用胶水粘接，胶水有毒又有气味，污染水质。 净水器的生命在于营销。营销搞得好，企业就发展、就兴旺，即使企业很小也会迅速壮大；营销搞不好，企业就衰退、就没落，即使投资再大、名声再响也没用。如果生产商的营销理念先进，思路开阔，并有先进的、新颍的销售模式，那么这个企业一定会成功，投身于这样的企业，紧跟它的步伐，经销商也一定会成功。 当然,也许我们找不到这样理想的东家，找不到符合上述条件的生产商，因为，知名品牌的净水器在本地区的经销权了许早就“名花有主”了，不必灰心，只要能找到质量意识强、营销理念先进、发展前景好的生产商，目前虽然他还比较弱小，目前虽然该品牌还不出名，我们经销商可以和我们经销的品牌、和我们选择的生产商一起成长，一起发展壮大，同样也是前程远大。过了若干年，经过我们生产商、经销商的共同努力，品牌成了全国知名品牌，产品成了行业协会推荐产品，我成为该品牌在本地区的强势劲旅，只要我销售搞得好，同样赚钱，同样可以是百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁，这样的例子难道还少吗？ 过了三、五年，只要你努力、勤奋，既懂营销知识并有营销经验和营销网络；又懂净水器的原理、性能、安装、维修和服务，成为生产商与用户之间的桥梁。 你就会成为同行中的皎皎者，成为净水行业的高手。你对净水行业、各种净水器产品非常熟悉，你经销的地域市场成熟、持久，你的企业资金充足，你已是生产商的一路重量级诸侯，生产商对你非常尊重，你不仅发了财，而且成了材。当然，如果你愿意，你也可以自立门户，自创新的品牌，从销售商摇身一变而成为生产商呢！ |
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